Home Kinh doanh Làm sao để trở thành một người thành công từ nghề sale?

Làm sao để trở thành một người thành công từ nghề sale?

Nhiệm vụ của sale thực ra chỉ đơn giản là bán được (khác với bán hàng)
Bán được dự án. Bán được nhiều căn nhiều nền. Bán được nhiều sản phẩm có doanh thu cao. Làm sao ngày càng bán được nhiều hơn mà bỏ ít chi phí và sức lực hơn.
Sale cần gì?
Kĩ năng sale (bao gồm kĩ năng cứng và mềm)
Động lực đủ lớn
SỰ THẬT NGHỀ SALES BẤT ĐỘNG SẢN KHÔNG NHƯ TA NGHĨ | by Vincity Gia Lâm Hà Nội | Medium
Khi tôi quan sát các bạn sale cùng 1 công việc với khối lượng khác nhau, kết quả sinh ra khác nhau tôi có nhận xét đơn giản thế này về động lực:
1- họ có gánh nặng lớn cơm áo gạo tiền nên họ hành động nhiều hơn
2- Họ càng làm có kết quả họ càng có động lực làm.
Còn lọt ngoài 2 điều này bản thân tôi thấy rất ít sale có động lực đủ lớn.
Vậy động lực lớn sinh ra từ đâu?
Cách làm của tôi với những người tôi thử nghiệm cũng như đội nhóm phòng tôi.
Sau các đào tạo căn bản kĩ năng cho họ
Bước 1 – lên khối lượng công việc thật nặng cho họ theo đuổi làm.
Bước 2 – chỉnh sửa và hỗ trợ liên tục, cho thêm họ khách hàng, tiền bạc để họ tiếp tục theo đuổi.
Bước 3 – sau khi họ bắt đầu có những kết quả đầu tiên tôi đưa cho họ một mục tiêu ngắn hạn, dài hạn để tích luỹ.
Bước 4 – khi họ không còn đói cơm tôi đưa cho họ 1 tầm nhìn, một viễn cảnh tương lai của họ khi họ vận dụng tích luỹ và kiến thức của họ.
Bản thân tôi cũng vậy, với tôi đông lực chỉ được sinh ra khi bạn hành động đủ nhiều và đạt được kết quả . Chứ không phải có động lực để hành động.
(Tạo động lực không phải là hô hào về 3 bữa là hết đông lực, tạo động lực không chỉ là những phần thưởng vì những người có khả năng lấy thưởng thường ko cần bạn tạo động lực nhiều)
Câu hỏi thứ 2 là làm sao có thể từ hành động sinh ra động lực.
bi-quyet-sale-phone-cho-nguoi-moi - Công ty Địa Ốc An Cư
=> đó chính là kỷ luật hành động, mục tiêu làm sao hình thành được dần những thói quen của những người thành công.
Cách thông thường có thể tạo ra động lực tốt nhất là kỷ luật của hành động.
Kết quả tạo nên động lực.
Hành động tạo nên kết quả.
Kỷ luật tạo nên hành động.
=> Muốn có động lực, hãy bắt đầu từ kỷ luật.
Kỷ luật hành động là luôn có con số, luôn có qui trình, luôn có kịch bản.
Con số giúp bạn tìm ra con đường nên đi, cách thức để làm. Chính là mục tiêu, là những KPI khai thác, đi khách, booking, là khối lượng công việc, là phần trăm hoàn thành công việc ưu tiên, là thời gian bạn học tập, thời gian bạn đào tạo.
Kịch bản chín là kịch bản tư vấn, kịch bản chốt deal, cách tiếp cận khách hàng, những giá trị bạn muốn đem đến truyền tải cho khách hàng.
Quy trình là những sợi dây kết nối, vận hành trơn tru những kịch bản đạt hiệu suất cao nhất.
… Đó chính là kỷ luật hành động.
Khi làm sale, khác biệt nhau ở kĩ năng rất dễ rút ngắn nhưng động lực sinh ra từ kỷ luật hành động thì lại khó.
Kỹ năng cho sale khi mới vào nghề bất động sản [ tuvancanho.com.vn ]
Thậm chí nhiều người còn ko hiểu kỷ luật là gì… làm kỷ luật để làm gì… kỷ luật không phải là cứ đi đúng h, về quẹt tay là kỷ luật… no no no.
Tất cả đều để sinh ra kết quả, kết quả sinh ra động lực, động lực lớn thêm hành động tốt hơn sinh ra kết quả tốt hơn.
Đó chính là vòng lặp của những người thành công.
Bạn có thói quen của những người thành công chưa?
Bạn đã có vòng lặp của những người thành công chưa?
Hãy tự hỏi mình, vì nó chính là bạn của hiện tại và là bạn trong tương lai đó.
P/s : Nếu chưa có nó và cũng chưa nghĩ đến làm nó sau bài này thì bạn có thể quên đi tương lai sáng láng mà bạn đang mơ được rồi!!!

 ——————————————————————————————–

Tác giả: Phạm Nhật

Nguồn: vietnambusinessinsider.vn

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Most Popular

Recent Comments